琳达厨具

设计精致、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中，对品牌有更深的感受，并且在交互中有更多的消费欲望？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，实用又有效地呢？琳达厨电销售的好吗？今天小编给大家共享一些厨电销售技巧，希望对大家能有帮助。

琳达厨电销售技巧

一、想做好销售先学会市调

市调，也称作市场调研，如果我们想把销售做好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻扎某个地区，把产品销量提升起来，这个时候首先要做的并不是制定营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量下滑？因为受众人群少？因为产品价位原作不合理？还是因为竞品抨击？这些问题都要通过市调去了解，搞明白这些问题，再针对性的制定适当方案，才能起着事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、了解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，还包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势放大？产品的劣势又有哪些？如何进行淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占有黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、了解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，看到个人就去促销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年长女性，这个时候同时进去一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应当把主要精力放在女大学生身上，去跟她讲解衣服的材质，夸奖她的气质，引导她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总想着全都搞定，别太不坏。

琳达厨电销售的好吗？

陕西琳达厨具有限责任公司是一家专业专门从事商用厨房整体设计、商业厨房设备研发、设计、制造、安装和售后修理为一体的一站式服务工程公司，企业注册资本为600万元人民币。公司致力于为各企事业单位、宾馆、酒店、军队、学校、中西餐厅及餐饮连锁公司等单位提供全套产品的专业化工程服务。多年来，公司一直秉乘着“诚信、品质、服务、共赢”的经营理念实施科学规范化管理，培育可谓了一个由具有开拓精神的管理人员和技术精湛技术人员组成的专业团队，力求提供给客户最科学的方案、最精良的品质、最合理的价格和最完备的售后服务，以回报对我公司长期信赖和反对的每一位客户。让您畅享轻松高雅的厨具作业和高品质体验是我公司的永恒执着!我公司经营销售的制冷设备、厨房机械加工设备、不锈钢炉灶、烘培设备、大功率商用电磁灶、不锈钢调理设备、食品展出用品、洗消设备、排风及油烟净化系统、水净化系统产品品种齐全、价格合理、品质优良，多年来最畅销消费者市场......

琳达厨电在市场上极具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面临客户朋友抛的失望问题。

琳达厨电销售话术

终端实践案例：

顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说道：我实在一般，到别处再想到吧。

错误的应付方式通常有：“不会呀，我实在挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”、“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”……

错误破解：“不会呀，我实在挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”纯属导购自己找打的错误应付，这种众说纷纭既简单又缺乏说服力，还更容易造成导购员与顾客的陪伴者产生对付情绪，有利于营造较好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”更容易招来顾客的陪伴者的反感，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此中止。

聪明的琳达厨电导购，会这么做：

模板一：

琳达厨电导购：这位先生/女士，您了解过集成灶产品，不仅对集成灶有独有的见解，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一起来买厨电真好!请教一下，您实在还有哪些方面并不大合适呢?我们可以互相交换观点，然后一起帮助您的朋友挑选到真正合适他的东西，您看好吗?

评论：首先诚恳精妙地赞美陪同出售者，然后请教他对出售厨电的建议。只要陪同出售者愿意给出他的观点，就意味着我们谋求到了他的反对，销售成功的概率将极大提升。

琳达厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对出售厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一起来买集成灶呢!(对陪同出售者)请问这位先生/女士，您实在还有什么地方感觉不合适呢?您可以告诉我，这样的话我们可以一起来给您朋友做建议，帮助他/她寻找一套更合适他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们琳达更是行业内领先的。

以上，就是关于琳达厨电销售技巧和话术的科学知识讲解，其实这也是为什么 琳达厨电销售这么好的秘诀。